元旦刚过没几天，"抖音抢新年货节"上推出一款名为"百鸟朝凤"的国潮餐具礼盒，其设计灵感来自于颐和园中的"百鸟朝凤"的粤绣屏风。此前，这座古老的皇家园林已上线过多个国潮产品，常常出现网络爆款。
近年来，国潮品牌都希望用最时尚的方式去讲述文化与过往，而打造国潮产品，只是他们与外界互联的一种载体。今年1月4日，"抖音抢新年货节"开启后，众多商家在年货节上纷纷跟进。比如，荣事达推出了“瑞鹤”小电器;御泥坊以“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”为灵感，推出新年面膜礼盒;果园老农联名京绣大师，推出瑞兽刺绣图案礼盒……一款款国潮产品，深受年轻人青睐。
事实上，国潮只是抢新年货节的一个主题，抖音电商还联合不少商家，打造出众多主题年货及周边，让不少在传统观念中不是年货的新潮物品，也变成爆品。需要指出，2020年是极为特殊的一年，这一年电商直播已从过去的销售辅助变成绝对的核心玩法。抖音电商希望通过“抢新年货节”，让更多的主播、商家在了解新玩法的同时，还能找到生意上的新机遇，努力让大家看到万物生长。
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抖音里的传统文化IP，爆款产品背后的秘密2020年11月，距"抢新年货节"还有两个来月时，抖音电商便开始联系各大国潮品牌，开始筹备平台这次的重要节点。作为中国保存最完整的皇家行宫御苑，被誉为"皇家园林博物馆"的颐和园，因其独特重要的历史地位与珍贵的馆藏文物，成为除故宫外，我国最著名的"皇家历史IP"之一。据北京中创文旅文化产业集团副总裁王帅介绍，“年轻人的消费观念早就发生变化，如果不改变运营和销售模式，只有死路一条。”他所称销售模式，就是要与极具人气的线上平台合作，抖音电商则是非常不错的选择。王帅告诉记者，刚开始他们为“抖音抢新年货节”推荐了十几款产品，最终选定了“百鸟朝凤”餐具礼盒。这款国潮产品，除了外观时尚外，材质使用的是骨粉含量45%以上的优质骨瓷，"手工描金、釉上彩，每个细节都有迷人之处。"由于“百鸟朝凤”餐具主要面向女性用户，在考虑到单身女性和独立女性后，这款产品目前只有1人食的6件套和2人食的9件套，目前销量比较好。“因为是国风时尚潮流餐具，所以不只适合年货节，在各个传统节日都不违和。”王帅说。王帅还透露，“百鸟朝凤”的餐具，已经上市多月了，尽管此前卖的也不错，但还是坚信能借助"抖音抢新年货节"让更多人知晓。他的信心，基于目前抖音有6亿多的日活用户。据悉，作为2021年率先开启的年货节活动，"抖音抢新年货节"从1月4日开启后，将一直持续到1月20日，平台将提供多种方式，提前带领众商家进入年货售卖节奏、激活年货消费势能。除了在时间上“抢先”外，抖音年货节还在“抢新”。与其他电商节日促销不同，抖音这次年货节自带新年文化属性，是以内容电商为着力点，在年货节大潮中发展年货生意的新模式。另外，抖音电商在年货节还推出年货好礼、上新礼、重点直播间奖励计划、抖音火山年货节联动的四大特色玩法。其中，在上新礼玩法中，抖音年货节每天都将推出一位新品推荐官，助力品牌打爆年货新品。让很多商家惊喜的是，抖音电商联合商家，打造具有中国传统文化IP主题的年货，与商家共创新年味儿。为此，抖音还发布官方定制年货周边，营造浓厚的新年氛围。国潮品牌都希望抖音电商的这种模式可以持续下去。王帅说：“国潮产品多具有丰富的历史典故和故事，可以持续形成完整且独特的内容。"而用内容带动流量和销售，本身就是抖音电商的初衷。
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“内容电商不同于货架式电商”由于自身的文化IP，国潮产品在抖音电商平台产出爆款并不意外，而中国知名家电品牌的“荣事达”也参与进来，并同样推出了国潮产品。据悉，“荣事达”在年货节上推出了"瑞鹤"系列的电水壶、养生壶、电火锅，三款产品均在2020年12月底才上市。他们希望通过该活动，为产品带来更多的流量与销量。“这个系列的产品，从设计到上市差不多1年时间。"据“荣事达”荣电集团的人士介绍，产品运用了仙鹤、流云和松树元素设计，给消费者带来美的体验同时，与传统文化中代表延年益寿的意象也相得益彰。
近些年，中国很多家电企业，都在借势IP营销，或许由于产品属性的问题，真正能带来的流量并不多。虽然也有企业打出了情怀牌，可消费者似乎不买单。而荣事达的小家电却独树一帜，他们在这两年试水国潮产品后，除将东方美学和优秀传统文化继续传承外，还设计了更为贴近年轻消费群体的审美和需求，让“95后"成为最大消费群体。为了留住年轻人，荣事达在打破传统家电产品的外观、线条、配色外，还携手素有“国礼造办”之称的北京工美集团，将优美的中国文化元素与家电融合，先后推出电陶炉、空气炸锅等一系列“国潮”家电。在荣电集团人士看来，“国潮”并不单指带有传统特色元素的产品，更是广义上的一种消费理念，更多的是对中国元素与中国品牌的认可。因此，像不少荣电集团这样的商家，更希望通过参与抖音的年货节，获得更好的品牌宣传。“与其说是参与年货节，不如说是对直播电商的未来可期。”荣电集团的人士说。这是因为去年的特殊情况，直播电商的声势一直高涨。在过去的一年里，抖音电商高速发展，在双十一期间达成了187亿GMV的成绩。就在形势一片大好时，抖音不仅发布《关于内容低质画风的专项治理公告》等规范条款，还上线了带货口碑分，致力肃清带货乱象，保证用户购买体验。而这种体验，很快在"抖音抢新年货节"上实现。在荣电集团人士看来，抖音电商对商家的管理确实非常严格：“这是好事，毕竟抖音电商属于内容电商，不同于货架式电商，从长远角度来看，只有严管才能让各方都安心。”
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“不希望大家为了爆款去做爆款”“抖音抢新年货节”开启后，很多有着产品故事的商家，希望从中获得流量。在抖音上有着20来万粉丝的“御泥坊”，这次在活动上推出了"云想衣裳花想容御奁"，该品牌方人士称，这款护肤套装是和“国家宝藏”联名打造，复刻了杨贵妃当年使用的御奁，无论是对历史的还原，还是细节的重现，都完全尊重了盛唐文化。“御奁里有一面浮雕工艺的镜子，复刻了盛唐的花枝鸾鸟镜。”御泥坊品牌人士说：“里面还搭配了承袭唐代宫廷护肤技艺制成的九法泥浆和八繁九制霜，以及赠送的琵琶美容仪。”而这款国潮产品设计了很长时间，是御泥坊品牌升级后第一款重磅打造的套装。虽然御泥坊在其他平台也开了旗舰店，但他们也认为抖音电商值得期待，“它最大的优势在于内容的多样化，很多人带着比较轻松的心态去上抖音，流量自然会上去。”，并且看到了实实在在的流量福利。
直播带货和线下不同，裂变速度很快，只要你有好内容、好产品、好售后的持续跟进，在平台流量的加持下，爆款就是水到渠成的事情。
